Impuestos para residentes y no residentes en Usa

impuestos para residentes

Esta es una guía, para personas que no son ciudadanos estadounidenses, pero viven en Estados Unidos o pasan ahí una cantidad significativa de tiempo, y la forma de considerar el pago de impuesto sobre la renta en Estados Unidos.

Los extranjeros residentes o no residentesLo primero es determinar si un extranjero se considera un “extranjero residente para efectos fiscales”, o por el contrario, es un “extranjero no residente para efectos fiscales”. El Servicio de Rentas Internas (IRS, por sus siglas en inglés) utiliza dos métodos para evaluar su estado como extranjero: (1) La posesión de la Green Card y (2) la prueba de “presencia sustancial”. Si usted cumple con cualquiera de los dos requisitos, se considera un extranjero residente para efectos fiscales, de lo contrario, lo tratan como un extranjero no residente.

Si eres un extranjero con Green Card (o sea, que el Servicio de Inmigración de Estados Unidos te reconoció como Residente Legal Permanente conforme la legislación inmigratoria), eres un extranjero residente para efectos fiscales. Además, si no tienes Green Card y pasas al menos 31 días en Estados Unidos durante el año fiscal en curso y, un total de 183 días durante los tres últimos años fiscales (incluido el año fiscal en curso), muy probablemente cumples el requisito de “presencia sustancial” y también te tratarán como un extranjero residente para efectos fiscales.

La cuenta de los 183 días. Al contar el número de días que estás presente en los EE.UU. durante el período de tres años, se debe respetar la siguiente regla: Incluye todos los días del año en curso, un tercio de los días del año anterior y un sexto de los días del año anterior al anterior.

Por ejemplo, supongamos que queremos de averiguar tu estado para el año fiscal 2014, ya que viviste en los EE.UU. por 60 días. Cuenta todos los días para 2014, un tercio de los días para 2013 y una sexta parte de los días para 2012. Por tanto, si estuviste en Estados Unidos durante 120 días en 2013 y, 180 días en 2012, incluyes sólo incluye 40 días para 2013 y 30 días para 2012, que sumados a los 60 días para 2014, te da un total para el período de tres años, de 130 días. En este escenario, se paga impuesto a los ingresos como un extranjero NO residente.

Además, se excluyen los días que estás presente físicamente en Estados Unidos bajo las siguientes circunstancias:

  • Días que te desplazas para trabajar en Estados Unidos a partir de tu residencia en Canadá o México, si regularmente viajas desde Canadá o México.
  • Días que estás en Estados Unidos por menos de 24 horas cuando estás en tránsito entre dos lugares fuera de Estados Unidos.
  • Días que estás en Estados Unidos como un miembro de la tripulación de un buque extranjero.
  • Días que no puedes salir de Estados Unidos debido a una condición médica que surgió durante tu estadía.
  • Días que eres un “individuo exento”.

Un “individuo exento” se refiere a las siguientes personas:

  • Un individuo temporalmente presente en Estados Unidos como un empleado de un gobierno extranjero, con una visa “A” o “G”.
  • Un maestro o aprendiz temporalmente en Estados Unidos, con una visa “J” o “Q”.
  • Un estudiante temporal en Estados Unidos con una visa “F”, “J”, “M” o “Q”.
  • Un atleta profesional temporal en Estados Unidos para competir en un evento deportivo de caridad.

Impuestos a los extranjeros residentes. Como residente legal fiscal de Estados Unidos, estás sujeto a las mismas normas fiscales de los ciudadanos estadounidenses. Esto significa que tienes que declarar todos los ingresos que ganas anualmente, sin importar el país en que lo ganas.

Impuestos a los extranjeros no residentes.  Un no residente también debe pagar impuestos sobre sus ingresos, pero sólo en el ingreso que está vinculado efectivamente a Estados Unidos, que generalmente incluye el dinero que gana mientras está en Estados Unidos. El IRS no tiene autoridad para imponer impuestos sobre los ingresos que los no residentes ganan en sus países de origen o en cualquier país extranjero. En consecuencia, solo vas a declarar las cantidades que se consideran ingresos de fuente estadounidense. Al igual que los extranjeros residentes y ciudadanos estadounidenses, hay deducciones y créditos que puedes reclamar para reducir tu ingreso gravable.

Doble condición de los contribuyentesEn el año de transición entre ser un no residente y un residente para efectos fiscales, se te considera -en general- un Contribuyente en Estado Dual. Un Contribuyente en Estado Dual presenta dos declaraciones de impuestos para el año, una declaración para la porción del año que fue considerado un no residente y otra por la porción del año considerado residente. En algunas situaciones, el contribuyente puede optar por ser tratado como residente durante todo el año (en ese año de transición) para evitar tener que presentar dos declaraciones separadas.

También puede revisar http://bufetearista.com/blog/planificacion-legal-y-fiscal-para-extranjeros/

NOTA: Este artículo NO contiene un consejo legal ni ha sido preparado por un abogado de Estados Unidos. Por ampliar información, consulte con un abogado.

Una mirada a la visa E-2 (Inversionista de país con tratado)

Una mirada a la visa E-2

Algunos de mis clientes, compran un negocio en Florida, y luego de adquirido logran obtener un estado migratorio legal en Estados Unidos. Una de los modos de ese estado migratorio es la VISA E-2. Aquí vamos a desarrollar los principales aspectos de dicha visa.

Una visa E-2 permite a inversionistas que sean nacionales de ciertos países, trabajar en Estados Unidos en un negocio cuya inversión ha sido hecha por personas de ese mismo país. Para algunas personas, la visa E-2 es el segundo mejor estado después de la Residencia Legal Permanente, por efecto de la posibilidad de auto-emplearse y en número ilimitado de extensiones. No hay un límite en el número de visas E-2 que pueden emitirse cada año.

¿Usted necesita un abogado para solicitar esta visa? El solo hecho de averiguar si usted es elegible para una Visa de Inversionista de Tratado puede ser difícil, y los requisitos de procedimiento son tan complicados como la mayoría de las visas. Entonces, contratar a un abogado es una sabia inversión de negocios.

No confundir la visa E-2 de Inversionista de Tratado con la Residencia Legal de Inversionistas EB-5. La visa E-2 es completamente diferente, tanto en tipo como en procedimiento. La gran razón es que la visa E-2 es una visa de no-inmigrante. Todas las visas no-inmigrantes son temporales, mientras que la Residencia Legal es permanente. Básicamente, una Residencia Legal a través de inversión requiere una cantidad de $ 1.000.000 o más, mientras que una visa E-2 tiene requisitos diferentes.

Características de una visa E-2. Estas son algunas ventajas y limitaciones de una visa E-2:

  • Usted puede trabajar legalmente en Estados Unidos para un negocio en que se haya invertido una cantidad sustancial por usted mismo o por otros ciudadanos de su país de nacionalidad, siempre que su país tenga un tratado comercial con Estados Unidos.
  • Usted puede entrar y salir de Estados Unidos o permanecer aquí continuamente, hasta que la visa y el estado expiren.
  • Usted queda restringido a trabajar solo para el empleador o su propia compañía, que haya actuado como sponsor de su visa E-2.
  • La visa inicial puede durar hasta por dos años, con la posibilidad de ilimitadas extensiones de dos años cada una.
  • Las visas están disponibles para su cónyuge e hijos menores, sin embargo sus hijos no tendrán permiso de trabajo.
  • Su cónyuge podrá aceptar un empleo en Estados Unidos.

Requisitos para una visa E-2. Hay seis requisitos para obtener una visa E-2:

  • Usted debe ser ciudadano de un país que tenga un tratado de comercio con Estado Unidos.
  • Usted debe venir a trabajar a Estados Unidos para una compañía de usted mismo o una compañía poseída al menos en 50 % por otra persona nacional de su mismo país.
  • Usted debe ser el propietario o un empleado clave del negocio en Estados Unidos.
  • Usted o la compañía deben haber hecho una inversión sustancial en el negocio en Estados Unidos.
  • El negocio en Estados Unidos debe estar activamente comprometido en el comercio o prestación de servicios.
  • Usted debe tener la intención de salir de Estados Unidos cuando el negocio se termine.

Países que tienen tratados con Estados Unidos. Las visas E-2 solo están disponibles para ciudadanos de países que tienen tratado comercial con Estados Unidos. La Residencia Legal en uno de esos países no es suficiente. Con la excepción de los solicitantes E-2 que vienen de Reino Unido, usted no necesita estar residiendo en su país de ciudadanía para efecto de calificar para una visa E-2. Si usted tiene ciudadanía de varios países, usted puede calificar para una visa E-2, si al menos uno de esos países tiene tratado comercial con Estados Unidos.

Para revisar los países que tienen tratado comercial vigente, haga clic aquí: Países con Tratado Comercial.

Algunos tratados están pendientes y entrarán en vigencia en el futuro, otros dejarán de estar en vigor. Siempre hay que revisar la lista para estar seguro que exista un tratado comercial antes de hacer la solicitud.

La compañía debe ser poseída por ciudadanos de un país calificado. Para obtener una visa E-2, usted debe venir a Estados Unidos a trabajar para un negocio que sea propiedad –al menos- en 50 % por ciudadanos de un país con tratado comercial. El negocio puede ser propiedad suya o de otras personas. Si el negocio es propiedad -en parte o en un todo- de otras personas y algunas de ellas ya viven el Estados Unidos, esas personas pueden necesitar tener visas E-2 ellas mismas antes que la compañía pueda actuar como sponsor para usted. Específicamente:

  • Al menos el 50 % de la compañía debe ser propiedad de un ciudadano de un país con tratado comercial y,
  • Los propietarios de un mismo país con tratado comercial deben, vivir fuera de Estados Unidos y tener la posibilidad de ser clasificados como inversionista de tratado, o vivir dentro de Estados Unidos con visas E-2.

La segunda condición puede ser un poco confusa. Los siguientes ejemplos pueden ayudar a entender mejor:

  • Ejemplo 1: La compañía es propiedad 100 % de una persona. El propietario es ciudadano de un país con tratado comercial y vive fuera de Estados Unidos en su propio país de origen. En este caso, el propietario no necesita una visa E-2 para que la compañía sea soporte de tu solicitud de visa E-2, pero debe ser capaz de satisfacer los criterios de una visa E-2 como si estuviera solicitándola.
  • Ejemplo 2: La compañía es propiedad de 2 personas a partes iguales, cada propietario es ciudadano del mismo país con tratado comercial, uno de los propietarios vive en Estados Unidos con Residencia Legal, el otro todavía vive en su país de origen. En este caso, el propietario que vive fuera de Estados Unidos debe ser calificable para una visa E-2. Si, cambiamos este ejemplo en que ambos propietarios viven en Estados Unidos, el propietario que tiene Residencia Legal sería inelegible –por regulaciones- para ser un propietario calificado, entonces el otro propietario debería tener un estado E.
  • Ejemplo 3: La compañía es propiedad de 100 personas a partes iguales. Treinta propietarios son ciudadanos de un país en particular que tiene tratado comercial pero ya viven en Estados Unidos, treinta de los otros propietarios son ciudadanos del mismo país con tratado comercial y ellos viven en su país de origen y, los otros cuarenta propietarios son ciudadanos americanos. En esta situación, si la compañía va a actuar como sponsor para otros, 20 de los 30 propietarios que son ciudadanos de un país con tratado comercial y viven en Estados Unidos deben tener visas E-2. Recuerde que solo 50 de los propietarios necesitan ser ciudadanos del país con tratado comercial. De esos 50, cada uno debe vivir fuera de Estados Unidos y ser clasificable para el estado E-2 o vivir en Estados Unidos con una visa E-2. En este ejemplo, 30 viven fuera de Estados Unidos, en consecuencia solo 20 de los ciudadanos del país con tratado comercial que viven dentro de Estados Unidos necesitan tener visas E-2 para constituir el 50 % total necesario de propietarios calificados.

El Servicio de Inmigración permite una prueba diferente en caso de grandes corporaciones multinacionales en las cuales sea difícil determinar la propiedad por acciones. Si una corporación que se vende por acciones en el Mercado de Valores es vendida exclusivamente en el país de registro de esa corporación, se puede presumir que tiene la nacionalidad del país donde las acciones son vendidas.

Usted debe ser propietario del 50 %, o supervisor, o ejecutivo o empleado clave. Las visas E-2 son otorgadas a propietarios o empleados claves de un negocio que califique, todo dentro de la misma nacionalidad del tratado. Para calificar como dueño, usted debe tener:

  • Ser propietario de al menos 50 % de la compañía o,
  • Tener control operacional a través de una posición gerencial o cargo similar o,
  • Estar en una posición de control de la empresa con otra denominación.

Para calificar como un empleado clave usted debe ser considerado como:

  • Ejecutivo o supervisor o,
  • Una persona cuyas habilidades son esenciales para la empresa.

Definición de Ejecutivos o Supervisores. Para fines de la clasificación E-2, su posición debe ser ejecutiva o de supervisión, y tener el control final y responsabilidad por la operación de -al menos- la mayor parte de la empresa. Las autoridades de inmigración aplicarán los siguientes estándares para determinar si una posición dada encaja dentro de lo siguiente:

  • Una posición “ejecutiva” normalmente concede al empleado una gran autoridad para determinar políticas y dirección de la empresa.
  • Una posición “de supervisión” normalmente atribuye responsabilidad por supervisar una mayor porción de las operaciones de la empresa y usualmente no incluye la directa supervisión de empleados de bajo nivel y,
  • Las habilidades, experiencia, salario y rango, deberían estar a la par con posiciones ejecutivas o de supervisión y la posición debería conllevar autoridad y responsabilidad en el contexto de la empresa, tales como tomar decisiones discrecionales, establecer políticas, dirección o gerencia de las operaciones del negocio, y supervisión de otros profesionales y personal de supervisión.

Definición de Empleados Esenciales. Para determinar que un empleado sea esencial, las autoridades de inmigración van a favorecer especialistas sobre trabajadores con habilidades normales. Las habilidades del empleados no tienen que ser únicas o de la clase de hacerlos indispensables para el éxito de la inversión. El Servicio de Inmigración evaluará las habilidades del empleado, caso-por-caso. O sea, si las habilidades que posee el empleado son comunes o fáciles de conseguir en el mercado laboral de Estados Unidos, el Servicio de Inmigración puede considerar que ese empleado no es esencial.

Específicamente, las autoridades de inmigración considerarán lo siguiente para determinar que una persona que no es ejecutivo, ni supervisor o que no es propietario de al menos 50 %, debería ser clasificado como un empleado E-2 por causa de la esencialidad de sus habilidades:

  • El grado de experiencia en el área operativa considerada.
  • El grado de experiencia y entrenamiento con la empresa.
  • Si los trabajadores americanos poseen las mismas habilidades o aptitudes.
  • La extensión de la experiencia o entrenamiento específico del solicitante.
  • La extensión de tiempo requerido para entrenar a otra persona para desarrollar las tareas asignadas a la posición.
  • La relación de las habilidades individuales y talento respecto a las desarrollo operacional del negocio y,
  • El salario que esas especiales consideraciones pueda requerir.

El conocimiento de un lenguaje distinto al inglés y/u otra cultura no constituirá por si mismo el grado de esencialidad requerido.

La Inversión debe ser Sustancial. Usted o su compañía deben haber invertido una cantidad sustancial en Estados Unidos para que pueda soportarse exitosamente una solicitud de visa E-2. “Invertir” significa colocar un capital a riesgo con el objetivo de generar ganancia. Es válido si el dinero lo ha obtenido el dinero como un regalo o un préstamo.

El término “sustancial” no está definido en la ley en forma de una medida exacta. Para que una inversión se considere sustancial va a depender del tipo de negocio. Por ejemplo, para cumplir el requisito de inversión sustancial, una ensambladora de vehículos tendrá que mostrar una mayor cantidad como inversión que una pequeña tienda de juguetes al detal. Mientras más bajo sea el costo de la inversión, más alto será el porcentaje de fondos que usted necesitará invertir para calificar.

El Departamento de Estado recomienda a sus funcionarios consulares que consideren lo siguiente para determinar si una inversión es sustancial:

  • La sustancialidad en un sentido proporcional, esto es, comparar con la cantidad que tomaría comprar o crear la misma clase de negocio.
  • Que la inversión sea suficiente para asegurar su compromiso con el éxito de las operaciones de la empresa y,
  • Que la inversión sea de una magnitud que asegure la posibilidad que usted desarrolle y dirija la empresa exitosamente.

La Empresa no debe producir Ganancia Marginal. Las autoridades de inmigración quieren estar seguros que usted no está estableciendo una operación menor, solo para generar una forma de vida para los dueños y –en consecuencia- obtener la visa E-2, entonces requieren que la empresa no sea “marginal”. Estas son las reglas de más-grande-que-marginal establecidas por el Departamento de Estado:

  • Primero, mirar los ingresos del inversionista derivados de la inversión. Si el ingreso derivado del negocio excede lo necesario para soportar al solicitante y su familia, significa que cumple la regla.
  • Si no se alcanza la meta anterior, debe mirarse el impacto económico del negocio. El negocio debe tener la capacidad, presente o futura, de hacer una contribución económica significativa. La capacidad productiva proyectada debe ser realizable dentro de cinco años desde la fecha que el inversionista comience actividades comerciales normales. Es recomendable que el inversionista presente un plan de negocios confiable para explicar la ganancia dentro de un máximo de cinco años.

Debe ser una actividad comercial de buena fe. La inversión debe ser en un negocio con fines-de-lucro que está activamente comprometido en hacer negocios o prestar servicios en una actividad que cumpla los requisitos legales aplicables en un estado o región. Inversiones en forma pasiva en compañías, acciones, bonos y especulación con bienes raíces, no soportarán una solicitud de visa E-2, porque no son consideradas “activas”.

La prueba para determinar si el negocio requiere actividad de supervisión o ejecutiva refiere a la operación del día-a-día. En forma clara, tiendas al detal o mayor, u operaciones de manufactura, requieren dicha supervisión, mientras que la compra de acciones y especulación con bienes raíces no lo requieren. Hay algunos tipos de inversiones, especialmente en bienes raíces, donde es difícil dibujar la línea entre la inversión en un negocio que califique y otro que no califique. Por ejemplo, si usted compra y luego alquila una o dos viviendas, esto es un tipo de inversión que no soportará una solicitud de visa E-2, incluso si la cantidad de dinero es adecuada. Si usted compra y luego alquila un edificio de ocho o diez apartamentos, este es probablemente un caso marginal. Cuando el número de viviendas para alquilar se vuelve más grande, la gerencia diaria se incrementa, y la solicitud para una visa E-2 se fortalece.

Su intención de salir de Estados Unidos. Las visas E-2 son temporales. Cuando presenta su solicitud, usted debe tener la intención de salir de Estados Unidos cuando su negocio haya sido completado. Usted no necesita mantener una residencia fuera de Estados Unidos.

El gobierno de Estados Unidos conoce la dificultad para leer la mente humana. Usted debe esperar que le pidan evidencia que usted planea eventualmente regresar luego que vaya a Estados Unidos con una visa E-2. En muchas categorías no-inmigrantes, a usted le piden que muestre pruebas que usted mantendrá una casa o apartamento fuera de Estados Unidos, indicando que usted eventualmente pretende regresar a su país de origen. Usted no necesita mantener una casa fuera de Estados Unidos para calificar para una visa E-2, pero ayuda. A usted ciertamente le pedirán que muestre que tiene familia, posesiones o propiedades fuera de Estados Unidos como un incentivo para su eventual salida de Estados Unidos.

Cónyuge e hijos. Cuando usted califica para una visa E-2, su cónyuge e hijos solteros menores de 21 pueden obtener también visas E-2, mostrando prueba de la relación familiar con usted. Su cónyuge, pero no sus hijos, podrá aceptar empleo en Estados Unidos.

Extendiendo su estadía en Estados Unidos. Las visas E-2 pueden ser extendidas hasta por cinco años por vez, y el estado E-2 puede ser extendido hasta por cinco años por vez. Cuando usted entre a Estados Unidos con una visa E-2, su estadía autorizada será indicada en la forma I-94 (que ahora se obtiene por internet), la cual estará limitada a dos años, lo cual puede ocurrir antes de la fecha de expiración de la visa. Entonces, dependiendo de su situación, usted puede necesitar extender su I-94, su visa, o ambas.

A pesar que una extensión es usualmente más fácil de obtener que la visa E-2 misma, no es algo automático. El Servicio de Inmigración o el consulado tiene el derecho de reconsiderar su calificación, basado en cualquier cambio en los hechos o la ley. Cuando su solicitud original para una visa E-2 haya sido débil, no sería extraño que una solicitud de extensión sea negada. Como siempre, los buenos casos que son bien preparados son usualmente exitosos.

Si usted recibió su estado E-2 en Estados Unidos pero nunca solicitó una visa, es mejor permanecer en Estados Unidos para solicitar una extensión de su estado (en caso que el consulado esté en desacuerdo con la decisión original del Servicio de Inmigración que aprobó su estado E-2). Ahora, si usted tiene una visa E-2 que todavía es válida pero su I-91 está por expirar, es generalmente mejor salir de Estados Unidos y regresar otra vez en lugar de tratar de extender su estado en Estados Unidos. Cuando usted regrese a Estados Unidos con su visa E-2 válida, usted automáticamente recibirá una nueva I-94 y un nuevo periodo de dos años de estadía autorizada.

Revalidando su visa. Si usted sale de Estados Unidos con una visa E-2 expirada, usted debe obtener una nueva visa en el consulado antes de regresar (incluso si usted extendió su estado con el Servicio de Inmigración).

Por favor, revisa esto con cuidado y llámame para conversar sobre todos los detalles. Si prefieres dejarme un mensaje, clic aquí.

    José Miguel Arreaza
    ABR®, SRS®, e-PRO®, TRC, Certified Business Broker
    Florida New Dream – Broker/owner
    Ph: 954-4044673 | Fax: 954-3373724 | Skype: josearreaza

 

 

NOTA: Este artículo NO contiene un consejo legal ni ha sido preparado por un abogado de Estados Unidos. Por ampliar información, consulte con un abogado.

Fecha límite para la Declaración Fiscal en USA

Fecha limite impuestos USA

Las familias multinacionales con inversiones en Estados Unidos o con miembros que sean o puedan convertirse en residentes fiscales de Estados Unidos, deben actuar con rapidez para garantizar que su patrimonio quede debidamente estructurado con la mayor eficiencia fiscal y máximos beneficios legales.

Compañías

El 16 de marzo es la fecha límite para que la mayoría de los negocios presenten su declaración de impuestos para el año fiscal 2014.  Esto incluye “Corp”, “Inc.”, “S-Corporation” y algunas empresas de tipo LLC.  Es posible solicitar una extensión automática hasta el 15 de septiembre. Determinadas sociedades y algunas LLC tienen hasta el 15 de abril para solicitar la misma extensión. Las fechas límite para los informes de nómina comienzan este mes de enero.

Individuos

La fecha límite para las declaraciones tributarias personales es el 15 de abril para los residentes fiscales de Estados Unidos y para cualquier persona que reciba ingresos generados en Estados Unidos. Los residentes fiscales de Estados Unidos incluyen a ciudadanos y residentes permanentes (titulares de la “tarjeta de residencia”) independientemente de sus circunstancias o del hecho que puedan tener otras nacionalidades, así como personas que pasen mucho tiempo en Estados Unidos (en algunos casos incluso hasta menos de 183 días).  Estas declaraciones de impuestos deben incluir no solamente los ingresos percibidos en cualquier país, sino también información relacionada con conexiones directas o indirectas con empresas extranjeras, fideicomisos y activos financieros. También deben informarse algunas donaciones o herencias recibidas de personas extranjeras. En el caso de individuos, se puede solicitar una extensión automática hasta el 15 de octubre, pero se debe efectuar el pago estimado de impuestos al momento de solicitar la extensión, y existen multas en caso de infravaloración del monto a pagar. La fecha límite para reportar cuentas de banco extranjeras o cualquier interés económico, ya sea directo o indirecto, o autoridad para firmar en ellas, es el 30 de junio  y no existen extensiones.

Familias multinacionales

Algunas de estas fechas límites se aplican a determinados formularios que deben presentarse para reclamar una excepción a ser considerado un residente fiscal de los Estados Unidos. Estas excepciones incluyen: tener una “relación más estrecha” con otro país, estar en Estados Unidos bajo el amparo de ciertos y determinados tipos de visa o por razones médicas y conforme a determinados tratados fiscales (por ejemplo, México, Venezuela, etc.), todos los cuales requieren ser presentados a tiempo para cumplir los requisitos de calificación. La multa por no declarar a tiempo por regla general es ser considerado un residente fiscal de todas formas, y por lo tanto declarar y pagar impuestos sobre cualquier ingreso a nivel mundial.

Cómo Escribir un Plan de Negocios

Como escribir un plan de negocios

Usted no está obligado a tener que escribir un plan de negocios, pero usted debería hacerlo. Incluso si usted es un propietario único, un plan de negocio le ayudará a establecer metas concretas y planificar el futuro de su negocio. Un plan de negocios también hará que sea más fácil para cualquier inversionista enfocarse en alguna propuesta que usted haga. Trate de cubrir un lapso de aproximadamente cinco años. A continuación, te presentamos los pasos que debes seguir para escribir un plan de negocio eficaz.

1. Identificar los principales objetivos de su negocio.

En primer lugar, identificar los principales objetivos de su negocio para los próximos cinco años. Estos objetivos deben establecerse al comienzo de su Plan de Negocios, en no más de un párrafo. Es posible que desee llamar a cabo sus objetivos mediante el uso de formas específicas de publicidad u otras herramientas de organización.

2. Proporcionar un resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo destaca toda la información que va a presentar en el plan de negocios de larga duración. Este resumen va más allá de los objetivos principales, pero debe ser no más de dos páginas. Si es posible, que sea de no más de una página.

3. Describa la actividad de su negocio

Escriba una descripción de su negocio, incluyendo información sobre su industria en general, las perspectivas y las tendencias actuales y la competencia dentro de su nicho. Su descripción del negocio no debe ser de más de una página a menos que usted está citando estadísticas e investigaciones específicas.

4. Desarrollar estrategias de marketing general

Su plan de negocios debe contener sus estrategias de marketing en general. Para formular sus estrategias de marketing, usted tendrá que hacer un análisis general del mercado, que le ayude a ver las debilidades potenciales en sus estrategias de marketing actuales de modo que usted pueda fijar metas realistas. Usted puede hacer su plan de marketing, tan extenso como sea necesario. Aquí, mientras más detallado sea, mejor.

5. Proporcionar Análisis General de su Competencia

Investigue acerca de su principal competencia central. Analizar lo que sus competidores están haciendo bien y dónde están fallando. Si usted puede encontrar los puntos débiles que se pueden capitalizar, tome nota de los puntos débiles en su Plan de Negocios. Asegúrese de poner de relieve estos. Tómese el tiempo para diferenciarse en las áreas en las que son similares. Recuerde que esta parte del plan será de tanto interés para los inversores potenciales como lo es para usted.

6. Publique su desarrollo general y el Plan de la Operación

Es importante planificar cómo va a ayudar a que su negocio tenga éxito. Coloque las tareas generales y las funciones en que involucra en su empresa en forma regular. Incluir la organización formal de la empresa, las responsabilidades de los administradores y empleados, y planes de desarrollo en curso. También aquí, debes añadir a el presupuesto.

7. Examine sus finanzas

Su análisis financiero debe ser colocado en el final de su Plan de Negocios. En esta sección se expone su punto de equilibrio financiero. Haga una lista de sus activos y pasivos financieros con claridad. Asegúrese también que quede claro lo que estás pidiendo inversionistas, y el retorno proyectado que estos inversionistas pueden esperar recibir por su inversión. Es una buena idea incluir un presupuesto aquí también, incluso si ya se incluyó un presupuesto en el Desarrollo General y Plan de Operación.

Explicar los números específicos que usted necesita, así como un plan claro de cómo se pagará el dinero, puede ser muy eficaz en esta sección. Debido a que la información financiera puede ser muy complicada y confusa, se debe considerar ponerlo en formato de gráfico. Usted puede crear un gráfico de sectores de base u otra forma de gráfico. Si es posible, use colores para hacer sus imágenes más fáciles de leer. Usted quiere que los inversores puedan entender las finanzas de su empresa de un solo vistazo.

Considerando Contratar un Business Broker

contratar business broker

La mayoría de los compradores de negocios deben saber algo acerca de los Business Bróker (corredores o intermediarios de negocios): Ellos se encargan de gran parte del trabajo pesado que se presenta en la compra del negocio. A continuación, te presentamos algunas calificaciones que debería tener tu Business Bróker al momento que lo contratas, incluyendo preguntas que debes hacerle, para entender como trabajar con ellos.

¿Cuáles son las calificaciones de un buen Business Broker?

Algunos corredores trabajan a tiempo completo y otros lo hacen como algo complementario a otro trabajo. Algunos se especializan en ventas de negocios de ciertas industrias o de cierto tamaño. Algunos han obtenido entrenamiento profesional y certificaciones -y con estos es que tu deseas trabajar. Al entrevistar a un Business Bróker, trata de descubrir sus calificaciones haciendo las siguientes preguntas:

  1. ¿Está usted certificado? Averigüe si el corredor es un Certified Buisiness Intermediary (CBI), que es el estándar máximo en el mundo del corretaje de negocios. Como parte de la certificación CBA, un bróker tiene la experiencia adecuada, ha aprobado cursos completos de corretaje, ha aprobado los exámenes finales y ha hecho un juramento de adhesión al Código de Ética. Para ver esta certificación, dale clic aquí: https://www.ibba.org/find-a-business-broker/
  2. ¿Es usted miembro de la International Business Brokers Association (IBBA)? La IBBA es la más grande asociación internacional -sin ánimo de lucro- para personas y corporaciones que se dedican a los aspectos relacionados con el corretaje de negocios y fusiones y adquisiciones. Para verificar la membresía del bróker, dele clic aquí: https://www.ibba.org/find-a-business-broker/
  3. ¿Cuánto tiempo ha trabajado usted como un corredor de negocios? Idealmente, usted quiere trabajar con un corredor que tiene historia que se remonta -por lo menos- algunos años, porque usted va a necesitar la experiencia del bróker como guía a través de los altibajos que se encuentran con se intenta comprar, auditar, negociar y terminar el negocio. Adicionalmente, un corredor con experiencia de años es probable que tenga experiencia, contactos y una gran cantidad de negocios potenciales, que harán la compra de su negocio más fácil.
  4. ¿Usted trabaja como corredor de negocios, a tiempo completo o parcial? Esta pregunta es importante porque usted quiere saber la probabilidad que el corredor esté disponible para usted, cuando le surja una pregunta o necesidad.
  5. ¿Tiene usted licencia como agente de bienes raíces? La mayoría de los corredores de negocios tienen licencia como corredores de bienes raíces, lo cual es un requisito en muchos estados (incluyendo Florida) y es muy importante para usted si el acuerdo incluye la venta de un edificio u otra propiedad inmueble. Nosotros tenemos licencia como agentes, y también como profesores, de bienes raíces. Para verificar esta experiencia, dale clic aquí: https://www.myfloridalicense.com/wl11.asp?mode=0&SID=

Si usted tiene la opción, y con toda seguridad la tendrá, elija un Business bróker que este certificado, con experiencia y que trabaje a tiempo completo esta materia.