Cómo financiar la compra de un negocio en marcha

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Estas son cuatro maneras más comunes de financiar la compra de un negocio en marcha:

1.- Usando tu propio dinero.

La forma más fácil de financiar la compra de un negocio en marcha es usar tu propio dinero. Estos fondos pueden provenir de tus ahorros, fondos de jubilación o una hipoteca sobre tu propia casa. Muchos compradores utilizan una combinación de sus fondos propios junto con las opciones de “financiamiento del vendedor” o alguna opción de préstamo comercial.

2.- Financiamiento del vendedor.

Otro método importante para financiar la compra de un negocio en marcha es pedirle al vendedor que haga el financiamiento. En este caso, el vendedor le otorga al comprador un préstamo que se amortiza durante un período de tiempo. El comprador pagará el préstamo -básicamente- con los ingresos del negocio. Un ejemplo de compra de negocio financiado por el vendedor sería que el comprador paga el 50% del valor del negocio, y el saldo se lo paga al vendedor durante un período de tres años. Este tipo de financiamiento es más fácil de obtener que un préstamo comercial, y también es más flexible.

3.- Préstamo bancario.

Un préstamo bancario puede ser muy difícil de conseguir. Básicamente, los bancos financian la compra de un negocio por los activos existentes de un negocio y no con base a su perspectiva futura. Entonces, para obtener un préstamo bancario, tú debes tener una cantidad sustancial de activos, un buen crédito personal y un historial sólido en la industria del negocio que se compra.

Es necesario destacar que los bancos aprovechan el programa de préstamos garantizados por el Gobierno, llamado Small Business Administration (SBA), para prestar dinero a personas que compran negocios en marcha. Esto le permite al comprador dar una cuota inicial de tan solo un 10%.

4.- Compra apalancada.

Una compra apalancada (LBO, por sus siglas en inglés) es un tipo de transacción de adquisición de negocios. El comprador adquiere la compañía utilizando una cantidad mínima de su propio capital y obteniendo financiamiento (apalancamiento) sobre los activos del negocio que está comprando. La transacción solo funciona si el negocio puede producir suficiente flujo de efectivo para cubrir sus gastos y el servicio de la deuda.

Las compras apalancadas tienen la ventaja de que le permiten comprar una empresa rica en activos por poco dinero; este beneficio le permite adquirir una compañía más grande de la que podría comprar sin financiamiento. Además, el uso del apalancamiento aumenta en gran medida el rendimiento de los fondos invertidos; sin embargo, el apalancamiento es una espada de doble filo, porque puede eliminar fácilmente cualquier rendimiento y creación de capital si las cosas no salen según lo planeado. Entonces, use un LBO con precaución.

5.- Otras opciones.

Las ventas de negocios puede estructurarse de muchas maneras. Hay algunas opciones adicionales para empresas de alto riesgo, como aquellas con un solo gran cliente, o con disminución de ventas año tras año, o aquellas cuyo negocio depende mucho del propietario actual, o aquellas en las que el negocio muestra un crecimiento exponencial con grandes contratos en su lugar. En este tipo de ventas de negocios, la provisión “earnouts” ofrece una solución.

“Earnouts” es una disposición contractual que establece que el vendedor de una empresa obtendrá un pago adicional en el futuro si la empresa logra ciertos objetivos financieros, que generalmente se expresan como un porcentaje de las ventas o ganancias brutas. Aquí hay dos ejemplos:

5.1.-Alto riesgo.

En esta situación, el comprador realizaría un pequeño pago inicial y luego haría pagos adicionales a lo largo del tiempo, en función del éxito del negocio. El vendedor no tiene garantizado ningún pago más allá del pago inicial. Si el negocio falla, entonces no se deben los pagos.

5.2.-Crecimiento exponencial.

En este caso, una gran parte del precio de compra se paga en efectivo al cierre, mientras que el saldo se basa en el éxito del negocio en el futuro durante un período de tiempo determinado.

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