precio final de venta

Precio pedido vs precio final de venta de un negocio

Muchos de mis clientes que están comprando un negocio en marcha me preguntan ¿cuál es la relación –de existir una- entre el precio que pide el vendedor de un negocio en marcha (Asking Price) versus el precio final de venta de ese mismo negocio (Final Price)? Normalmente, es una pregunta muy difícil de responder.

Hace poco, me preparaba para dar una conferencia en Miami sobre estos temas y encontré unas estadísticas muy interesantes, con datos específicos de: número de listados, número de ofertas, ventas, etc. Una de las tablas más interesantes fue el precio final de venta en comparación con el precio de venta del vendedor (el precio pedido originalmente). En 1978, había sido del 84 por ciento. En otras palabras, el vendedor recibió como precio final de venta, en promedio, el 84 por ciento de su precio inicial pedido. Ten en cuenta que, en la mayoría de los casos, a menos que sea algo completamente absurdo, muchos Business Broker toman el negocio para la venta y hacen la publicidad inicial, solo con el precio que el vendedor quiere. Se puede regatear un poco, pero si el negocio gusta y se piensa que es vendible, el precio de venta no es un gran tema inicial. Interesan más los términos y condiciones que el vendedor está dispuesto a aceptar, posible financiamiento del dueño, capacidad de financiar vía Small Business Administration (SBA), transferibilidad del contrato de arrendamiento, etc.

En esa época (1978), la tarea era poner el negocio en el mercado lo más rápido posible. Si el vendedor no estaba contento con el servicio no se podría renovar el listado. No siempre se podía hacer una valoración exhaustiva (Business Valuation). Se publicaba el listado, se compartía con otros agentes de la oficina o externos y se comenzaba el esfuerzo de la venta. Y el periodo promedio de los listados era de 90 a 120 días.

De regreso a la época actual, en el mercado de hoy en día, los Business Brokers son más exigentes acerca de lo que el negocio representa y lo que el vendedor quiere para él. En promedio, nuestra oficina Florida New Dream, obtiene -al menos- 10 nuevos negocios para la venta, por mes. Una encuesta reciente de Business Brokers Press indica que una oficina dedicada a la compra-venta de negocios en marcha, recibe un promedio de 3 negocios para la venta, por mes; también indica que el 75 por ciento de las oficinas realiza algún tipo de valoración del negocio, se obtenga o no el listado; de lo cual podemos asumir que, si el vendedor no acepta el resultado de la valoración como el precio de venta, entonces el Business Broker no toma el negocio para vender.

Otro tema es que los Business Brokers de hoy en día toman los negocios para vender con listados con vigencia anual o superior; además, mas allá de la valuación, los Business Brokers preparan un memorando de oferta sobre el negocio. Como puedes ver, esto representa mucho más trabajo que en años anteriores, en los cuales no existían las computadoras ni programas de valoración en línea, etc.

Finalmente, en 2014, bizbuysell.com hizo una encuesta en los Business Brokers que somos miembros activos, acerca de ¿cuál es el porcentaje (en realidad, la mediana) del precio final de venta contra el precio que pide el vendedor? .Y, adivine cual fue el resultado de la encuesta.

Usted adivinó: 84 por ciento.

Nos vemos en la próxima publicación. Si antes de esa fecha, necesitas ayuda con alguno de estos temas, contáctenos