Cómo elegir el Business Bróker adecuado

Como sea que usted esté comprando o vendiendo un negocio, tiene mucho lógico sentido utilizar un Business Bróker; quien le presentara a la otra parte (vendedor o comprador), y en caso de tratarse de negocio adecuado, usted se estará seguro que todo el proceso se ejecutará sin problemas de principio a fin.

Los compradores y vendedores tienen visiones diferentes relativas a que esperar del negocio, y –normalmente- le hacen muchas solicitudes al bróker, tratando que la negociación se adapte lo mejor posible a sus propósitos. Por supuesto, que también comparten puntos de vista comunes.

Requisitos del bróker, comunes a comprador y vendedor.

  • Confianza. Usted necesita a alguien de su confianza, así que pregúntenos como sus asesores profesionales para una recomendación, considerando que estamos certificados, capacitados profesionalmente y con años de experiencia.
  • Experiencia. Nosotros vamos a ayudarlo a fondo en el periodo de inspección o due dilligence. En esto, también es recomendable que usted tenga a mano un contador o abogado; pero, el bróker es el único que ayudará en la búsqueda del negocio, sus antecedentes, su forma de operar y resultados previos.
  • Enfoque. Trate de encontrar un bróker que se ocupe del tipo de negocio que va a comprar. Debe ser un especialista en entender la cultura del sector y estar versado en el mercado de negocios disponibles. También es recomendable, un bróker que –normalmente- se ocupe de negocios del tamaño que usted está buscando para vender o comprar.

Ahora vamos a ocuparnos de los requisitos del bróker, de parte del vendedor o comprador, por separado.

Requisitos del bróker, solo del vendedor.

  • Seguridad. Asegúrese que el bróker agente entiende perfectamente la necesidad de mantener la confidencialidad durante el proceso de venta, considerando que cualquier fuga podría ser costosa en términos de los empleados y pérdidas comerciales. Para nosotros, la confidencialidad es un DEBER.
  • Mercadeo. Revise el plan de mercadeo del bróker, en términos de las estrategias de publicidad y cómo se posicionará el negocio para atraer la atención más amplia de posibles compradores.
  • Duración del contrato. La mayoría de los brókeres le pedirá que firme un contrato de exclusividad, lo cual está bien. El plazo adecuado para este compromiso debería ser seis meses, tiempo suficiente para que el bróker demuestre su valía y tener las cosas en movimiento. En caso de ocurrir el vencimiento del plazo, usted puede renovar por otros seis meses, o ir con otro bróker si las cosas no han salido como usted esperaba.
  • Comisiones. Un bróker que se respete cobrara una comisión basada en el precio de venta y pagadero al cierre. Nosotros NO pedimos pagos adelantados por adelantado.
  • Comunicación. Usted necesita estar al tanto de todos los acontecimientos, entonces debe recibir un reporte –por lo menos- cada dos semanas.

Requisitos del bróker, solo del comprador.

  • Interés del bróker. Cualquier bróker que se respete, le preguntará acerca de sus necesidades y su situación financiera para comprobar que usted puede avanzar con seriedad, serio y que él puede prestar el servicio que usted requiere. Si esto no sucede, busque otro bróker.
  • Comunicación. El bróker elegido debe mantenerse al día de los negocios disponibles, con acceso a sistemas on-line especializados, a los cuales usted –básicamente- no tiene acceso. También le debe entregar información relevante sobre los negocios de su interés. Adicionalmente, el bróker debe organizar para que usted visite aquellos negocios que desea ver.
  • Punto de contacto. Un buen bróker actuará como un enlace entre el comprador y el vendedor, y “tener el pulso de la negociación”, términos de modificar ofertas, renegociar condiciones, e incluso retirarse.
  • Ayuda burocrática. Existe una gran cantidad de papeleo involucrado en cualquier transacción, y aunque su abogado y contador serán de mucha ayuda, es el bróker quien le ayudara a allanar el camino.

Este artículo es una contribución de BusinessesForSale.com, un directorio del mercado de oportunidades de negocio, del grupo de medios de comunicación en línea Dynamis.

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