Algunas consideraciones cuando compra un negocio

Yo creo firmemente que es mejor comprar un negocio bueno, ya en marcha, con empleados capacitados, con una base de clientes establecida y un “flujo de caja” existente, en lugar de comenzar un negocio desde cero.

¿Cómo encontrar un buen negocio? Por efecto del principio de “confidencialidad” que existe en la venta de negocios (distinto al principio de “publicidad” que existe en bienes raíces), no se coloca un aviso “se vende” frente de un negocio cuyo dueño desea vender. Mi sugerencia es que se ponga en contacto con un Agente de Negocios que trabaje en el área donde piensa ubicarse, comunicarse con él y dejar que le presente varios negocios disponibles.

Lo más importante es encontrar un negocio que le guste y que usted sienta que puede manejar.

En bienes raíces siempre se dice que las tres cosas más importantes son: Ubicación, ubicación y ubicación. A diferencia, las tres cosas más importantes en la compra de un negocio son: La ubicación, el historial y la gestión.

Cuando usted visite el negocio y hable con el vendedor, usted debe hacerle un montón de preguntas acerca del negocio, por ejemplo, ¿Cuánto tiempo él o ella ha sido propietaria del negocio?, ¿cómo van las cosas?, ¿por qué están vendiendo el negocio?, etc.

Tenga en cuenta que hay varios factores que influyen en el valor de un negocio:

  • Ubicación.
  • Mobiliario, herramientas y equipamiento.
  • Inventario.
  • Empleados capacitados.
  • Base de clientes establecida.
  • Flujo de efectivo existente.
  • Tendencias industriales.
  • Competencia.
  • Registros financieros y las declaraciones del vendedor.
  • Planes de mejora.

Usted debe considerar que es muy difícil conseguir financiamiento para la adquisición de un negocio. Este es un área donde su Agente de Negocios puede ser especialmente útil; también lo necesitará para negociar el precio de venta, términos y otras condiciones de la adquisición que funcionen para usted y para el vendedor.

Con la compra de un negocio existente, usted está comprando un flujo de ingresos. El flujo de caja debe ser suficiente para pagar el préstamo (de haberlo), y aún debe quedar algo para usted.

Si usted puede comprar un negocio con un pago inicial de XXX dólares y el flujo de dinero en efectivo sirve para pagar el servicio de la deuda y, además le deja con YYY dólares al año, entonces usted tiene 100 por ciento de retorno de su inversión y el negocio se está pagando por sí mismo. ¿Qué más se puede pedir?

Cuando usted compra su propio negocio, ha logrado tres cosas muy importantes:

  • Usted tiene un trabajo de por vida (probablemente, usted no va a despedirse a sí mismo).
  • Usted tiene la oportunidad de ganar más dinero (la mayoría de las grandes empresas empezaron como pequeñas empresas).
  • Usted está invirtiendo en algo que se puede vender cuando usted esté listo para retirarse.

Yo creo en el valor de un pequeño negocio para usted, para nuestras comunidades, y para Estados Unidos de América; ayer, hoy y siempre. Invierta en algo seguro, invierta en sí mismo.

 

 

Originalmente escrito en inglés por Ed Pendarvis, fundador de Sunbelt, la mayor red mundial de oficinas de agentes de negocios.